来源:保险公司
更新时间:2024-07-15 15:31:27 点击:0
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险公司以客户为中心的问题,于是小编就整理了2个相关介绍保险公司以客户为中心的解答,让我们一起看看吧。
谢邀,中国的保险法和保监体制非常完善,是世界一流水平。
保险法第89条规定,经营有人寿业务的保险公司,除依法分立,合并外,不得解散!
保险公司十大安全机制,可以防止保险公司不会轻易破产倒闭。如下图所示。
即便保险公司真的破产倒闭,也不会影响我们的保单权益,大可以放心购买的。
保险公司是存在破产的可能性的,但是这个可能性非常低。
保险这个行业,其实门槛很高。一般企业是很难进入的。不仅要非常有钱有实力,还要有强大的股东背景。
另一方面,保监会对保险对保险公司的监管是非常严格的,甚至可以说是一行三会当中最严格的。目的就是降低保险公司出问题的可能性。
这两个原因,使得保险公司破产倒闭的概率很低。
那如果保险公司真的倒闭了,我们的保单怎么办?
首先,任何一家公司都有可能倒闭。
但根据中国保险法规定:经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散。
敲黑板划重点:除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散。
分立,就是指一家公司分成多家公司。比如说中国人民保险集团在1998年分立为中国人民保险和中国人寿、中国再保险以及中国保险(香港)四家保险公司。
在这种情况下,你的保险属于财险,那么就归中国人民保险。如果是寿险,就归中国人寿。
保险公司会倒闭吗?
所有的公司都有可能倒闭,保险公司自然也不会例年代
倒闭后客户的保险怎么办?
其实很多人担心保险公司倒闭是怕公司倒闭以后,保单会失去保障。但是其实这是不用过于担心的,因为在我国,人寿保险公司破产以后,必须找到接盘人来接手破产公司的资产及负债。
比如去年闹得沸沸扬扬的安邦保险集团,由于其注册资本金和实际缴纳存在很大的差异。所以保监会是直接对安邦保险进行了接管,然后现在是找了中国远洋来接盘安邦的资产和负债。
所以对于安邦的客户而已,并没有产生实质性的影响。
保险公司难以倒闭
在中国发展的历史上,深受大家信赖的银行业是有公司破产过的——海南发展银行。但保险行业还没有公司破产,即使是上个世纪90年代末出现了大量的高预定利率保单,使得保险行业陷入经营危机,但是在监管部门的协助下,保险行业一样渡过了危机。
这其实不单是在中国,其实在世界各地,保险行业的安全性都要优于银行业。比如在08年美国次贷危机当中,雷曼兄弟倒闭没人救,而保险行业巨头aig陷入流动性不足以后,美国财政部就坐不住了。
这其实都是因为保险涉及的范围要大于银行,因此保险行业受到的监管也是要强于银行。在更强的监管体系下,保险公司想要出问题,也是挺难的一件事。
先直接回答第1个问题:商业保险的利润不高。
说商业保险的利润高,提成高。就跟开餐馆只看到每道菜的毛利润高一样。忽视了整体运营的成本。
举个最简单的例子:商业保险高提成的前提是从业人员的底薪基本为零。
在这种情况下,想要招募到从业人员来从事这项事业,那高提成就是一个必然的选项。
现在回答第2个问题,之所以有这么多的从业人员还在投入到商业保险的营销活动中。因为这项工作除了收入这一块金钱的诱惑之外,还有着其他行业不能带给从业者的东西,那就是就是:希望。
很多传统行业大部分的从业人员很早就能看到自己未来的天花板。虽然可能拿着稳定的工资,但是没有未来,没有前途的行业。会让很多人恐惧于没有生活的意义。保险这个行业带来了希望,生活变得更有意义。
我想这也是很多人从事保险行业的关键。
信息差而已,各行各业都这样,你不进入这个行业,不知道这个行业真是的情况!
1、保险产品本身来说,并不是高利润的东西。举例,一家寿险公司成立至少要2亿人民币的真金白银,但是大部分保险公司成立之初资本都是十亿级起跳的。然而即使这大的资本量,一家寿险公司要做到稳健的盈利,起码也要7/8年时间。这也是为啥我国90多家寿险公司,结果上市的就那么几家。
盈利周期长,利润也不是想象那么高。
2、之所以各大财团,各大公司都在进入保险行业。不是利润高,而是这个行业会有很大的资金流!这些保户买保险来的资金,当然肯定是不能乱用的,国家也有相应的监管,但是这些钱太多了,保险公司也会拿去做投资,钱生钱的赚钱速度,可不是卖保险赚钱能比的……
我们看到保险公司的年报中,保险的利润和保费相比并不高,投资收益和其他关联项目才是利润大头。
3、保险业务员拼命投入工作,是因为业务员和保险公司不是劳动和雇佣关系,而是代理关系。保险公司不给业务员一分钱,全靠业务员销售保险才有佣金。所以业务员不跑一个月就没钱。
当然很多人关心的业务员佣金,只是部分险种的首年佣金高而已,很多险种的佣金并不咋的,同时一份交20年的保险,也就前两年的佣金高,后续10多年保费交再多也和业务员没有一分钱的关系。相反,业务员因为拿了2年佣金,只要还在做这行,这份保单无论在这家公司还是在别的的公司,都要负责。
卖保险的跟倒爷是一样的。
一、没有固定工资
干一票就拿一票钱,干不到就等着饿死吧!没有人会给你发工资,所有的工资都是自己搞的。所以保险公司会对外宣传:按劳分配,多劳多得,少劳少得。原因就是保险公司不会给你发底薪。
二、风险大
有人会说,一个卖保险的有什么风险,人家倒爷摸金的时候可能会遇到粽子,你个卖保险能遇到啥?实话跟你们说,卖保险的风险丝毫不比倒爷小。
你卖保险,卖的是救命稻草,别人真出啥事肯定先问保险,结果你卖的保险不赔,这后果是什么样的相信大家都清楚。
卖保险的其实就是替罪羊。保险公司之所以给你卖保险的那么多钱,第一是因为他不给你固定工资,第二因为你跟公司签订的是代理合同,出现任何问题公司完全可以直接甩锅给你,只要公司说不赔,卖保险的必然会倒霉。第三别人骂保险,也是骂卖保险的,有几个说保险公司不行的?
有的人会说了,我身边卖保险的滋润的很,也没见他遇到这些风险啊!原因很简单,因为他做的时间不够长,还没到人家理赔的时候他就不干了。
三、需要专业的基础知识
倒爷之所以能顺利摸金,看风水的能力是有的吧,没有人会说自己一点风水学都不懂跑去摸金的吧,死都不知道怎么死的。所以倒爷一单吃三年,就是老天给你的专业知识的奖励。
卖保险也一样,专业知识足够多,给客户保单整理的时候看的全面,那客户就愿意买单。所以你赚的钱就是你的专业钱。
当然你们会说,我身边卖保险的那个人还没小学毕业,现在保险卖的风生水起的,入职半年就开宝马了。还是那句话,别急,你等他亲戚朋友都卖完了再看看情况。
所以综上可得,拿的高不是因为拿你买保险的钱,人家拿的就是能力钱。别怀疑哈!
赔的少,收的多,自然利润高。(精算师都设计好的)
市场如此,没啥好争辩的。(市场越来越成熟,慢慢转向产销分离,就会好很多了)
利润高了,给业务员的就高,利益驱动拼命卖,就不奇怪了呗。
到此,以上就是小编对于保险公司以客户为中心的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险公司以客户为中心的2点解答对大家有用。