大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司渠道定位的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险公司渠道定位的解答，让我们一起看看吧。

目前保险行业水深火热，中介公司和保险主体（传统型）的公司，哪个渠道的前景更好？

专业中介是咨询为主，保险公司是销售为主，你自己选择吧。

现在的中介都在打着专业的旗号，但是深层次的还是在做着以销售为主的事情吧。毕竟想把保险干得专业了确实不容易，需要太多的知识，是一个高技术含量的工作，如果想在中介（专业中介，尤其是保险经纪公司）干的好一些，自己必须有较强的学习能力，沟通能力，耐得住寂寞，才能守得住繁华。

专业确实不是一天就能够企及的，需要不断的打磨。

专业是根据客户的真实情况，进行分析，继而获得客户授权，然后为客户量身定制风险管理计划，这个之后专业中介才能做得到。

第一要看这家公司有没有“魂”，就是企业文化，他的企业文化和企业定位是什么样的？

第二要看看这家公司有没有“型”，就是实际操作，他的实操作业模式是以服务开始，还是以销售开始。

第三要看看这家公司有没有系统，就是可以覆盖全国的培训、基本法等等内容是不是统一的，有没有出现费用大包干的。

保险中介是趋势，现在我们看看国外的数据就知道了。现在国外的成熟保险市场，就从业绩占比来看，保险中介能够占到八成以上。

我们的现状就是保险中介刚刚起步，还比较弱小，尤其是在现在以保险代人为主的市场情况下，保险中介被描述成洪水猛兽，甚至是只有在保险公司干不下去之后才来中介。

现在的保险公司经营模式基本上就是来了上保费就行，人力的快速增长，导致培训体系无法支撑，很多人已经干保险好几个月了，但是他连最基本的保险基础培训都没有参加过。其实现在保险公司的增员活动更像是增客户的活动。

什么样算前景？物质收入算不算？精神收入算不算？

看您对前景的理解以及您个人的追求了！

如果您进入这个行业就是单纯为了物质收入，单纯为了赚钱，中介公司对你来说也许并不一定合适！

如果您要的不仅仅是物质的需求，除了基本的物质需求外，有更高层面的需求，比如精神收入，做保险感觉可以帮助很多家庭，感觉很快乐，感觉做保险是意见非常意义的一件事、甚至为此找到人生目标、人生理想！那么，我个人认为：保险中介更适合，更有前景！

要注意的是：做保险不是做慈善（很多保险公司和中介都洗脑说做保险就是做慈善，nm，名字都交商业保险，你慈善个毛线？你不赚钱？不拿佣金啊？）

Why? 以下是原因

其实写个问题怎么说呢，如果想更长远的发展，肯定是去保险中介机构，因为在里面可以学到的保险是从理念的视角，通过不同的个体，合理的客户可以承受的预算。给出最优的产品组合，每个人的方案都会不同。对于经纪人的要求是很高的。

很多外行的人一定会说不就是卖保险的吗？我买个保障不就完了吗？我找个信任的人买完拉倒了。

但是没人去想过

1.我后续需要理赔，如果是复杂案件，我找的代理人同属于保险公司，他怎么可能帮我去申诉，赢得未来的理赔呢？更不要说是打官司，跟自己老东家打官司不要命了。

2.我买保险如果是健康保障，我到底要的是未来可以返本，还是我生病可以给我足额的保障？哪个重要？客户往往天真的觉得我这一生不出险，钱就没有了，太亏了！但是在你预算不足的情况下，你觉得你应该如何选择呢？

代理公司为什么会推荐分红型寿险绑定重疾，带保本，俗称返还型重疾，因为这类保险金额贵，也就意味着佣金高。它不会管你保额够不够，这是你的事，不是他的事。

3.你在代理公司一般都是鸡血式的演讲，告诉大家只有我们公司的产品是最棒的，别的公司跟我们没法比，我们理赔快，服务棒，总之就是吹嘘自己，然后让销售人员用话术去套路周围的亲戚朋友，之后因为业务能力问题，长久留存很难。

4.经纪人在前期应该是一个比较孤独的职业，你必须耐得住寂寞，国外的经纪人体系已经形成，大部分的人都知道咨询收费，知识换酬劳，但是国内的朋友们还在为谁给我返佣就买谁的思前想后，这种大环境也造就了想认真做学问的人不被认可，因为现在的社会比较浮躁。都喜欢短平快，谁也懒得去思考自己的保险问题。

5.看似很简单，但是能把专业的东西讲给不同类型的客户，用浅显易懂的话其实还是很难的，经纪公司上千款产品，不可能像代理公司拿产品讲产品就完事了，而且保险责任都非常简单，几乎没什么好说的，客户也相对比较好理解一些，但是说实话合同确实是比较难看懂，限制比较多，各种公用保额，费率有上限，这组赔了那组不赔。

所以真正想做专业，长长久久发展下去，有一定长远目标，和文化层次的，耐得住寂寞的，应该会在保险经纪的海洋里遨游。

到此，以上就是小编对于保险公司渠道定位的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司渠道定位的1点解答对大家有用。