大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司送挂历话术的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险公司送挂历话术的解答，让我们一起看看吧。

做保险销售如何提升签单率？

做销售的，想成功签单，需要准备好几个：

1，正确的心态

2，专业知识

3，销售技巧

这是我以前学过的做销售的一些内容，不断实践，熟才能生巧。继续下面讲解：

首先，既然选择了做销售，那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地强烈。当你日后遇到艰难挫折想轻言放弃的时候，回想当初要做销售的初衷。强烈的成功欲望，满满自信心，积极向上的心态，锲而不舍的精神，是成功不可缺少的。内心强大的人，他的磁场力量会感染身边的人。客户是喜欢和阳光明媚的业务员沟通的。

其次，每个行业的销售员都要具备专业知识。这里讲的知识包括服务产品知识，公司知识和客户知识。销售的目的不就是卖产品出去嘛，必须熟悉公司知识与服务产品知识，当然还要非常重视客户知识。对客户的了解，包括他的背景，家庭情况，收入水平，教育程度，个性，兴趣爱好，穿着打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多对你跟他沟通越有利，当他喜欢主动找你聊天了，你变成他的好朋友了，你还会担心卖不出产品吗。

再次，销售技巧也非常重要，这技巧包括客户管理技巧，时间管理技巧，服务技巧。二八法则应该知道吧，创高利润的好客户要花心思根据，时间投入就要多一些。不是所有客户你都能做成的。开发客户大致这样的过程：拜访客户-建立客户关系-甄选客户。

这里简单介绍一下见客户时的销售技巧：

A建立联系(递卡片)，

对于保险营销员来说，客户的签单率决定营销员的收入。

学会与客户建立良好的关系，完善客户档案。营销员与客户沟通的过程中，探索出客户的核心需求，满足客户的要求，增加客户的信任度，从而提高签单率。我们可以几个方面做好工作。

开拓新客户

在现有的资源下开拓新客户，我们可以通过商圈巡展或者展销会等方式来主动和新客户产生联系。重要的是让新客户留下他的联系方式，为以后的客户维护做好基础性工作。很多新人在接触陌生人的时候，难免会产生一些恐惧。在了解保险产品的时候，进行相应的实操演练。务必要在新课后面前展示自己的专业性以及自信。

维护老客户

老客户是建立于曾经对她成功推荐过产品，客户对你的印象很满意。在工作当中向老客户推荐一些适合客户的产品，邀请其参加一些公司举办的有意义活动。很多客户希望能够了解一些金融投资的消息，可以借助一些讲师的宣讲会来邀请他们参加。

减少客户流失

我们在接触客户过程当中，一般的成交比在10%左右。针对于那些流失的客户，我们一定要思考客户流失的原因。如果是在跟踪客户的过程当中，没有及时的掌握客户动态，则要加强与客户的联系；如果是客户对保险产品不感兴趣，可以再次了解他们的情况，推销适合的产品。

分类新老客户

在客户跟踪资料档案过程中，尽量详尽客户资料。在客户跟进的过程当中不断地调整，及时地将客户的情况进行记录。客户资料的内容包括联系方式、家庭成员详细信息、每次跟进的结果。根据客户的综合情况，对客户进行分类。例如可分A、B、C、D四个档次，阶段性的进行调整采取相应的措施。针对于分类客户方面主要抓离成交最近的客户。

对于保险营销员来说，提升签单率就是提升自己的服务品质和质量，对自己的严苛要求，将服务做到细致、贴心。

保险工作人员要想提升自己的签单率，就应该深入基层单位，专门研究集体入保险的问题。

比如，某个钢铁厂需要给每一个工作人员，入一份意外人身伤害保险。走一个单位就可以签单几百名几千名。

比如，联系某村个体养殖户，有一个村子都是养鸡户，一次就可以签单几万只鸡。

如今的保险公司名声不太好，因为反应理赔的时候不太积极，有的保险赔付还需要打官司。

如果，保险公司能够，提高工作效率，积极的赔付客户，给自己树立一个良好的赔付形象。

也是提高保险公司工作人员提生保险签单率的，最有效的好办法。

保险并不是一个快消品，这对于销售维系客户的能力提出了很高的要求。只有你能让你的客户信任你，认可你，客户才会选择在你这里购买保险产品。

那如何做才可以得到客户的认可呢？我们可以参考下这二个案例。

我们都知道，购买力最弱，最节省的那个群体就是：老年人。他们夏天不舍得开空调，外出不舍得坐出租车，甚至连买菜都要选菜场落市的时候，因为这样不仅可以买到便宜的菜，而且那时的小贩大多已经没有了讨价还价的精力，老年人可以“凯旋而归”。

那么做保健品的销售，是如何做到从这么节省的老年人口袋中掏空他们的积蓄呢？仅仅是靠送鸡蛋吗？

我曾在央视的一档节目当中看到这类销售的内部培训视频，其中有一名销售主管对新进员工培训到：“那几天正好连续暴雨，我就到菜场给他们买一点菜，把这菜到一家一家的送到他们家里去。买点菜，其实并没有多少钱。但是，这事你得做。等我送完菜之后，再去联系那些老人，他们对我的态度完全不同了那。”

所以打动客户的并不在于你能送多少赠品，价格有多让利，而是在于你的温情关怀，突破了客户的心理防线。

虽然诱导老年人去购买价格不合理的保健品属于一个负面案例，但是温情关怀客户，这是属于销售大招，任何销售说辞都比不上这一招走心。

王愣愣在公司里一直担任IT部技术人员，看着身边同龄人创业成功的案例，愣愣也坐不住了，于是果断离职，将自己攒的老本拿出来在自家小区附近开了一家电脑公司。

由于小本经营，有是新店，愣愣只有出奇招才能把店经营下去，所以他想了一招：在本店买电脑可以先付定金，15天后使用满意再付全款。

靠这这招愣愣打消了客户觉得在小店购买电脑的不安全感，其中就有一对小区里的退休夫妻在他那里买了电脑。那对夫妻在退休后日子过的悠闲，老先生是名教授，平时喜欢时政，也爱追赶下年轻人的潮流，所以想配台适合自己使用需求的电脑。

到此，以上就是小编对于保险公司送挂历话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司送挂历话术的1点解答对大家有用。