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保险公司年底营销,保险公司年底营销方案

来源:保险公司

更新时间:2024-10-24 00:06:10 点击:0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险公司年底营销的问题,于是小编就整理了2个相关介绍保险公司年底营销的解答,让我们一起看看吧。

保险公司的营销模式是什么样的?

我在保险公司待了12年了,三年营销外勤,九年组训。我看到,有的人没参加保险工作,觉得好low,打死不干,一旦参加了保险培训,马上觉得做保险又好吊。很多人一说到保险营销,就是开会,唱歌,跳操,拉人头,卖保险。真的太小看了保险营销!

保险公司年底营销,保险公司年底营销方案

保险营销是包括销售在内的,以产品为载体,以客户为导向,以需求为中心,为实现保险公司长远结营目标而展开一系列活动。涵盖市场调研,产品设计开发,产品费用厘定,渠道选择,产品销售,售后服务(保全和理赔)等等

从销售渠道看,当然大家感知最明显就是这个了。现在各家公司都在重点发展个人代理渠道,但是同时公司也是有银行代理渠道,行业代理等中介渠道,保险公司还有柜面直接销售,网站销售,员工销售等直接渠道。不哪个渠道,都要搞好客户关系,推荐有针对性,能满足客户保障需求的保险计划,并在销售完成后提供优质的售后和理赔服务。

这就叫保险营销。其实没有套路,都是真诚,和专业服务

好多人只看到最基本,最负面的东西,保险公司的营销模式多少其他行业想学学不到。

保险公司也不是就是卖保险,拿泰康来说,人家还经营高端养老社区,还经营过千亿的企业年金业务,这些都是要靠良好投资管理才可以的。

拿平安来说,也不是说所有人都卖保险,就拿广东东莞一个地级市来说,人家内勤队伍有两千多人,涵盖了理赔,客服,勘察,专业要求法医,医生等等。而且平安集团人家一天利润过亿,如何运用这些资金远比卖保险难。

保险公司的营销员工,不论做的再好,哪怕年薪百万,为什么依然没有社会地位?

首先,不得不说当今社会有这样一种现象,就是以钱或者权来衡量地位,你所说的年薪百万依然没有地位,也说明社会的主流价值观,就是“你”虽然有钱,但还要看钱是怎么来的。

其次,在这个竞争充分、物质极大丰富的社会,不仅是保险营销,很多营销岗位都还是买方市场,很多营销模式依然是王婆卖瓜的形式,销售人员想着怎么卖出去利润最大化,客户想着怎么省钱,这就形成天然对立博弈。

再次,就保险市场来说,保险配置本身是一个有着刚性需求的个性化的专业工作,但早期市场主体为了更快更多的推出产品,利用了与客户信息不对称的优势,简化了销售流程从而使很多客户买到了本不适合自己的保险产品,而由于保险产品的特殊性,对于客户来说试错成本很大,从而导致了行业口碑长期不好。

可喜的是,通过监管规范、市场主体创新、中介渠道特别是代表买方利益力量的壮大,买卖之间原有的不对称在逐步缩小,包括保险营销员在内的整个行业地位都在逐步上升,只是还需要时间。

我也看到,在我身边,有大量的年薪即使没有百万的保险从业人员在一起提升行业形象,以客观专业为基础,从客户需求出发,还原保险该有的样子。

不会吧,今天的社会只要能创造财富就有地位,是能力、实力的体现。

跑保险的销售的人应该是比较能吃苦,能言善变,会来事的人。在销售这个行业能长期做下来的人,都是心理素质比较好,抗压能力强的人。销售的工作,主要是卖东西出去,产品或服务,去说服别人。在大部份的人眼中对销售人员持排斥抵触心理。人,都不愿意被动被人说服,还要掏银子给别人,想成交业务是有挑站的,这活可能也是反性的。初入这一行的人员,感觉自己不招人待见,处处碰壁,有人就会觉得没社会地位,真实的情况是,牛掰的公司创始人、高管都是从销售做起的,格力的董明珠就是干销售起家当上老板的。这也揭示了销售是有门槛的,脑子转的不快,心理素质不好,脸皮不够厚干不了。

销售的工作需要后天打磨,反复学习、锤炼。只要能收获财富(合法途径所得),不论行业不分贵贱,都是有社会地位的。保险的营销员经常碰壁,才给人一种假象,这一行业没脸没皮没地位,其实恰恰相反这一行业是最有前途,创造财富最快最多,快速提升能力提高社会地位的行业。

你所说的社会地位是指?

必须承认的是: 物质基础是目前社会层级的一个教普遍的划分方式

如果你自己是做保险的话 可以理解你这个问题

否之 这个问题不明确! 保险公司 汽车销售 房产销售 任何行业 收入高低

只要不违法不违规 努力刻苦 都值得尊重!

何为社会地位?你对于社会地位的定义是什么样呢

在国内,保险业务从业者,普遍不受待见这是不争的事实,但是也只能说部分吧,为了达成业绩,给客户“下套”、“挖坑”、“诱导”、“夸大”、“推脱”屡见不鲜,让本身应该受人认可需要的行业变得处境尴尬。

但是要说没有社会地位就夸张了,不管你做什么行业,如果你觉得所谓的地位还不够高,那说明你所处的位置,所接触圈子还不够,毕竟年薪100万对于大部分人来说非常优秀,但是放在整个社会阶层里面,这不算啥。

到此,以上就是小编对于保险公司年底营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险公司年底营销的2点解答对大家有用。

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