大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司保住职级的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险公司保住职级的解答，让我们一起看看吧。

保险公司高级经理一般是做什么工作？

作为一个买过保险，接触过保险内部操作的人，对这个问题发表一下拙见。

保险公司，大家或多或少都接触过，产品类型无外乎寿险，车险，财产险，意外险，大病医疗险等。市场上较大的保险公司，有中国人寿、平安、人民保险、泰康人寿……每家保险公司侧重点也不同。但目前大部分保险公司所采用的管理模式是大同小异的。其核心理念就是“拉班子带队伍”，简单来说，就是一个营销员可以通过组建自己团队来实现成为“高级经理”的目的。具体操作方式类似新媒体营销中的“裂变”。这个营销员比如通过招聘或介绍带来两个自己的下属，而这两个下属也可以采用同样的方式组建自己的团队，这种方式复制下去，最终最开始的那个营销员就是这个庞大的团队的“领头人”。这就是保险公司所说的“企业家项目”。

这些高级经理具体做些什么呢？

• 打造收入增长点。高级经理也是营销员中的一份子，也是需要完成业绩指标的。开发新的市场，拓展新的客户，打造新的收入增长点，是高级经理必不可少的工作。同时，高级经理也需要维系老客户，定期为老客户进行保单体检，沟通老客户新的保障需求，挖掘老客户的收入增长点也是其中重要的工作内容。
• 带队伍。正如上述所提到的，这个团队由高级经理一手打造出来，那么管理团队也是高级经理的重要工作内容。团队的管理，包括团队考勤管理，对团队成员的培训，帮助团队成员完成业绩，督促团队成员进行自己的团队建设等等。一个高级经理，只有把团队管理的更好，才能使自己得到的更多。
• 参加公司培训，获得最新公司产品、政策等信息。一般保险公司如果发布新产品或新政策，并不是一下子在全公司范围内全面铺开，高级经理可以参加培训获取这方面的最新信息，可能有少量优先名额进行新品宣传和客户开发，这也算是公司对高级经理的激励。

以上高级经理仅代表保险营销团队的职级，对于总部职能部门的后台的高级经理则不在本讨论范围。保险公司内做到高级经理也是非常不容易的，但同时收入也是非常可观的。

（图片来自网络）

保险公司的独特性决定他的高级理是分两部分的。简单来说，一部分是收钱的，一部分是花钱的！

保险公司的销售人员一般都是代理制，能说是高级经理的人，一般都是各分公司的总监级别，也就是代理人团队的领导者。

他们的工作重心大部分都放在团队建设培育中来了，管理培训自己的团队，让他们去展业和增员。以及维护自己的一些客户网络，收一些转介绍的单。

这个群体体现了赚钱的两架马车之一的：（让其它人为你赚钱）一种，所以他们最主要的工作是管人。

另一个高级经理群体是保险公司的内勤人员，他们的职责是花钱。保险公司收到的保费交给他们来投资的，这又是一种更高级的赚钱模式：（让其它人的钱为你赚钱）。

所以说，能做到保险公司的高级经理，那都是因为他们用到了两种赚钱的高级模式：（其它人和其它人的钱）！

看到这里，你是否能领悟到一些什么呢？

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保险公司的高级经理分内勤和外勤两种，内勤经理都有底薪，工作内容主要是外勤服务的，从活动策划，薪资结算，会议筹备，政策制定等等。内勤的高级经理一般都是年薪制。做外勤的高级经理其实就是业务员，现在叫做保险经纪人，一般高级经理都有自己的业务团队，除了自己做业务外，更多的是拿团队业绩的绩效奖金。

题主您好，很荣幸来回答您的问题。高级经理主要做两件事情：

1. 增员。在保险公司里面如果晋升到了高级经理，团队架构是考核的一个重要的点，而且高级经理这个职级上大部分的收入来自团队收入。所以高经每天脑子里主要的事情就是如何增员，增员渠道有哪些，在哪里搞什么增员活动。

2. 培训。培训分为两部分：

(1) 新成员，赶快出单，只要新成员出单了，流失的概率就很小，如果没有开单，那么流失的概率就很大。所以这个业务培训很重要。

(2) 老成员：增员培训，组织架构不能只有自己来做，一定要带动大家一起来，这样自己的团队才更大，而且老队员的积极性才最高，有新成员进来就很大概率有新单子进来。业绩也解决了。

不是说高级经理其他的活动没有，即使有也是围绕着上两个重点去做。

所以经常会遇到保险公司有两个活动：产说会（卖产品）和事业说明会（增员）

正好讲一下这两个活动的内容。

产说会：某个产品要退市，金账户免费送，回馈老客户等卖点，组织一些老客户或者需要维护的目标客户来参加，进行健康险或者年金险的销售。会议可能会有某些讲师（有条件请外部讲师，没条件的自己总监上）来主持，讲解产品。

事业说明会：增员为主，会请一些业绩好的成员来讲讲自己如何在一个月挣十几万，几十万的，如何通过公司的培训和指导完成事业腾飞的。也就是让现实带动情绪。会场气氛一定要热闹，有气氛。很多人就这样稀里糊涂的签了代理人合同。

到此，以上就是小编对于保险公司保住职级的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司保住职级的1点解答对大家有用。