来源:保险公司
更新时间:2024-07-15 03:33:57 点击:0
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险公司的商业模式的问题,于是小编就整理了2个相关介绍保险公司的商业模式的解答,让我们一起看看吧。
未来个险营销主要还是靠代理人,网络只能解决获得客户的途径,就像医生网络挂号预约,看病还要具体到人。保险也一样,人们平时过的好好的,没人会主动去买,这就需要代理人一对一的逐渐唤醒人们的风险意识,毕竟保险关系到一个家庭的未来,不是小事,一个可靠的代理人是你终生的朋友,这种踏实的感觉是网络代替不了的!!
突发的疫情给倚重线下服务的保险行业造成一定冲击,企业营销、展业、增员、培训都面临严峻形势:从销售渠道看,传统代理人渠道显著承压,银保、电销渠道最终交易频频受阻;从业务服务看,保前核保、保后理赔的运作和安全均遭遇挑战。面对全面收紧的保险业务,全面减少物理接触和空间接近的线上服务,也被保险业愈加青睐。正如银保监会《关于加强银行业保险业金融服务 配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓励积极运用技术手段加强线上业务服务,提升服务便捷性和可得性”所强调,保险线上服务依托云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等保险科技,能够实现销售渠道、业务服务的转型升级,带动保险业再上一个台阶。
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渠道转型
据统计,2019年个人代理渠道和银行邮政代理渠道占据人身险总保费收入的90%,该比例在财产险中也居高不下,严重局限了疫情阶段的保险销售。这一现状与我国保险业的发展历史息息相关,代理人制度点燃了第一把火,银保合作继而又将先发优势延续至今;这也与保险行业的产品结构有关,理财属性强、保障属性弱的产品特征较多依赖传统线下渠道,渠道与产品相辅相成。疫情催生“无接触”经济,保险业的互联网销售渠道也得以趁上东风。互联网保险平台中,水滴保险商城的1月新单年化保费收入近为去年7倍,慧择保险更是在疫情期间突围上市;保险公司的线上商城与智能终端中,健康险也取得了不错的成绩。具体而言,互联网渠道不仅仅是将业务自线下转移至线上,更是对渠道思维的全面颠覆。一方面,网络营销能够发挥数字化与智能化优势,解决传统营销中的获客成本高、客户转化率低问题,并攫取新生代客户资源;另一方面,随着消费场景的互联网延伸,细分保险市场逐渐显露头角,客户需求潜力也被进一步挖掘。不难发现,互联网渠道的应用能够推动营销深化与场景细分,从而挖掘消费需求、创新产品设计;也能够将代理人集中在高度意向客户的营销服务中,实现传统模式自数量至质量提升。当然我们也应看到,并不是所有保险产品都适合线上交易,互联网渠道与传统渠道应为相互补充的关系,险企在拓展互联网渠道的同时也应部署传统渠道升级。
平安宣称做综合金融的,但还是寿险指标,人多但是比较杂!直接销售商品!人寿公司比较早,人也多比较杂!工银属于后起的保险公司,国内大都会名字叫中美联泰,业务员会比较高傲一些!因为学历高的多一些!宣称是符合客户需求!但是无法接受外来意见!卖公司卖服务多一些!
不管哪些公司买保险买的是条款!
到此,以上就是小编对于保险公司的商业模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险公司的商业模式的2点解答对大家有用。