大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司的竞争的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险公司的竞争的解答，让我们一起看看吧。

中国平安为保险业的龙头之一，那么它相比其它保险公司的优点什么呢？缺点又是什么呢？

平安公司是不是保险行业的龙头，这个本人不赞同！论成立时间，他比不过中国人寿，论专业度他比不过曾经的新华保险！唯一的优势就是集团运作，互相得利！尽管现在中国平安位列世界500强第29位，但是是否实至名归，还是值得商榷的。当然作为中国的保险公司能占据世界500强前30位做为中国人还是很骄傲的！

平安的优势：集团化运作，相互协作，互惠互利！集团是平安最大的优势，一个平安业务员，可以销售寿险、车险、产险、银行存款、信用卡、银行贷款、普惠贷款、证券、日用家化、农产品、卖车卖房、说实话，与金融有关的还真没平安不能卖的！一个新人进入平安，你卖不了保险你可以帮银行拉存款做理财，你拉不到存款你可以放贷款，你放不了贷款你可以卖房卖车，你卖不了房车你可以卖面膜，你卖不了面膜你可以卖大米！总有一款适合你！

平安的劣势：成亦萧何败亦萧何！优势有些时候也会成为劣势！恰恰正是这个优势，现在已经慢慢成为平安最大的劣势！做销售的都知道，一个客户从陌生到熟悉到成交，往往耗费了销售人员大量的人力物力，作为销售人员，一定是希望这个客户永远属于自己，但是在平安，你的客户不是你的！

接下来我说的话。我相信很多平安寿险业务员会深有体会！当然也可能让很多平安人极度不适！

由于平安是一个集团，可以销售的项目很多，给客户提供的服务也变得很多，所以平安官方要求业务员给每一个客户下载平安自有app，寿险客户下载—金管家，车险客户下载—好车主，e生保客户下载—好医生，而这些app都会有一个任意门，罗列了平安的很多项目，比如理财、信用卡、一年期意外险、等等等等！客户点击进去后，就会引导你下载另一个app，比如平安口袋银行、陆金所、平安健康等等等等！一个简单的下载动作，这个客户就从你的客户变成了集团的客户，如果你没有及时的为客户绑定你的工号，那么，他之后在其他app里投保或购买任何商品将与你无关！有时候即便你绑定了你的工号，依旧与你无关，因为他会成为你的同事！

当客户点击后就会发现…

我的一个客户，17年我为他投保了平安福和e生保，去年他忽然接到平安健康险公司的电话，称因为他购买了平安健康险公司的险种，所以被推荐为优质客户，可以给他开通权限，以后他可以代理销售平安健康险公司的诸如e生保、意外险之类的险种赚取佣金！于是，他通过电话指导开通了权限，更加让我咋舌的是，他还通过平安健康app通过了代理人执业证的考试！我向集团投诉，集团给我的回复是，他只能销售健康险公司的险种，不能销售寿险产品，所以跟我不冲突！不冲突个鬼啊！平安各公司之间互相挖角就是这么明目张胆！

还有车险客户，注册好车主后，很多会接到平安产险的电话，指导下载另外一个车险投保app，在上面注册并开通权限后，客户就可以销售车险了！佣金直接结算！根本不需要再通过业务员！

这就是平安，优势即劣势！再说说银行吧！如果这个客户由你带领到银行柜面开通了借记卡，那么在这张借记卡里所产生的存款，业务员会得到一点点奖励，但是如果客户通过这个账号购买了银行的理财，业务员就有提成！尽管不是很多，但总比没有好！但是，如果你的客户属于大客户，存款量比较大，银行方面就会特殊对待，有专人服务！逢年过节的问候探望，礼品也比较高端！但是，问题也就来了集团会从理财奖金中抽出一部分给你，那么理财经理的就会变少，于是乎，理财经理会暗示客户用家人身份重新开一张卡进行理财购买，这就与你无关了！

优点：发展迅猛，全金融牌照平台，品牌知名度高，分支机构多，代理人多；

缺点：店大欺客，保险产品性价比低，产品价格溢价过高，条款坑太多、无诚意，丑闻巨多，违背了保险的最大诚信原则，保障责任缺失，与国家要求的“保险姓保”背道而驰，经营上屡屡违规，且屡教不改，为了利益不择手段。总之对客户而言，弊大于利。

曾经供职于这家保险公司，这家公司确实是一家不错的公司，从市场的占有量，市场的口碑，知名度，金融集团架构，以及信息化和专业度都是业内的佼佼者。

平安有比较好的市场口碑。

随着最近这些年的发展，“买保险就是买平安”似乎已经深入人心了，很多人在咨询保险的时候基本都会问到，平安的产品怎么样？可见其市场口碑和市场占有率。

平安是一个独立的金融生态圈。

在平安这家公司几乎可以解决你所有的金融问题，银行、证券、保险都有涉足，甚至于现在已经有房地产、车子、日常消费等等方便，通过平安的各种APP，实现一站式解决所有问题。

平安的培训还是非常强大的。

供职的第一家保险公司就是平安人寿，平安的培训体系是非常强大的，能够满足各个层级的需求。从一个保险小白到一个保险大咖，都可以在平安接受到相应的培训。

上面说的都是优点，接下来说说缺点。

现在平安的产品是饱受诟病的，可以说是割韭菜的存在。

很多人都在问为什么平安的产品这么贵，而且责任也一般。平安的业务员一般都会说我们“贵有贵的道理”。

不够专业，中国人寿，一听名字就是主营寿险，中国人民财产保险，一听名字就是主营财产保险......小点的单位，富德生命人寿，主营寿险。中国平安，以保险起家的，又运营银行，又做投资。中国平安就像那些大学改名一样，追求规模，就像漳州师范学院一样，漳师院有什么不好，非得更名猛男吃饭大学闽南师范大学。

到此，以上就是小编对于保险公司的竞争的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司的竞争的1点解答对大家有用。